Planning et conformité pour l'aide à domicile

Le problème

Le modèle observé

L'adaptation nécessaire — pour ne pas faire une simple copie

Concurrence locale

Demande estimée

Réglementation

Risques

Les preuves à obtenir avant d'investir

Plan rédigé par claude-sonnet-5 le 18/08/2026 à partir du dossier de ce créneau. C'est un point de départ pour votre réflexion : il ne remplace ni les entretiens clients, ni un conseil juridique ou comptable, et ne garantit aucun revenu.

# MISSION

Tu es mon associé technique. Je veux lancer un SaaS en reprenant un modèle
qui fonctionne déjà sur un autre marché, et en l'adaptant au mien.

Ne me félicite pas, ne me vends rien. Sois critique et concret.

# LE CRÉNEAU

Nom de travail : Planning et conformité pour l'aide à domicile
Résumé : Skello prouve qu'un logiciel de planning qui encode les conventions collectives se vend très bien dans la restauration et le commerce. Le même besoin existe dans l'aide à domicile — avec des règles encore plus contraignantes — mais ce secteur n'apparaît pas parmi ceux que l'éditeur met en avant.

Marché où le modèle fonctionne déjà : France — restauration, commerce, pharmacie
Marché que je vise : France — services à la personne et aide à domicile
Secteur : Ressources humaines
Client visé : Structures d'aide à domicile de 10 à 150 intervenants : associations, entreprises privées et services communaux.

Le problème réellement payé :
Une structure d'aide à domicile planifie des interventions courtes, dispersées géographiquement, avec des annulations quotidiennes. Elle doit respecter des règles de temps de travail strictes, décompter les temps de déplacement entre deux bénéficiaires, et justifier chaque heure auprès des financeurs. La plupart travaillent encore au tableur et au téléphone.

Le modèle observé sur le marché d'origine :
Abonnement par établissement ou par salarié, avec les règles de la convention collective encodées dans le produit. Vente aux réseaux plutôt qu'aux structures isolées : un contrat apporte des dizaines de sites. Skello affiche 25,4 M€ de chiffre d'affaires en 2024 sur ce modèle.

Preuve que ce modèle génère du revenu : Skello
https://hexascope.fr/saas/skello

# CE QU'IL FAUT ADAPTER

- Encoder la convention collective de la branche de l'aide à domicile, différente de celle des hôtels-cafés-restaurants
- Gérer le temps de déplacement entre deux interventions, qui n'existe pas dans un restaurant
- Produire les justificatifs attendus par les financeurs publics (départements, caisses)
- Application mobile utilisable par des intervenants souvent peu à l'aise avec le numérique, parfois hors connexion
- Vendre à des associations et à des structures publiques, dont les cycles d'achat n'ont rien à voir avec ceux d'une franchise

# LE TERRAIN

Ce qui existe déjà sur place :
Des éditeurs spécialisés existent déjà sur ce secteur — c'est un marché occupé, pas un terrain vierge. L'angle n'est donc pas « personne ne le fait », mais « les outils en place sont anciens et le planning intelligent y est rare ». À vérifier soi-même, éditeur par éditeur, avant d'engager quoi que ce soit.

Contraintes réglementaires : Convention collective de branche avec des règles de temps de travail complexes, obligations de traçabilité vis-à-vis des financeurs, et traitement de données de santé indirectes (bénéficiaires) impliquant des exigences RGPD renforcées.

# LE CADRE

Budget de démarrage envisagé : 8 k € à 25 k €
Délai visé pour un premier produit utilisable : 12 semaines à 24 semaines
Prix mensuel à tester : 49 € à 199 €

# RISQUES IDENTIFIÉS

- Secteur financé par de l'argent public : budgets contraints et décisions lentes
- Éditeurs historiques déjà installés, avec des contrats pluriannuels
- Complexité réglementaire réelle : une erreur de calcul du temps de travail expose le client
- Adoption terrain difficile auprès d'intervenants peu équipés

# PREUVES À OBTENIR AVANT DE CONSTRUIRE

- Établir un chiffre : combien de structures d'aide à domicile en France, et combien sans logiciel de planning ?
- Mener dix entretiens de responsables de structure sur leur méthode actuelle de planification
- Recenser les éditeurs déjà présents et tester leurs produits pour identifier ce qui manque réellement
- Vérifier auprès d'un conseil en droit social la faisabilité d'encoder la convention collective
- Obtenir trois engagements écrits de payer un abonnement mensuel avant d'écrire une ligne de code

# CE QUE JE TE DEMANDE

1. Conteste le créneau. Dis-moi franchement pourquoi ça pourrait échouer,
   et quel est le risque que je sous-estime le plus.

2. Réduis le périmètre au strict minimum : la plus petite version qui
   permet de facturer un premier client. Liste ce que je dois COUPER.

3. Propose une architecture technique réaliste pour une personne seule,
   avec le budget et le délai ci-dessus. Justifie chaque choix.

4. Écris le plan des 12 premières semaines, semaine par
   semaine, avec un livrable vérifiable à chaque fois.

5. Pour chaque preuve listée plus haut, donne-moi la façon la moins chère
   de l'obtenir AVANT d'écrire du code.

6. Rédige le message de prospection que j'enverrai à 20 clients potentiels
   pour tester la demande. Court, concret, sans jargon.

# RÈGLES

- Si une information te manque, demande-la. N'invente rien.
- Ne me promets aucun revenu, aucun chiffre de marché non sourcé.
- Si tu penses que ce créneau est mauvais, dis-le dès la première réponse.

Ce brief structure votre réflexion — il ne construit pas le produit à votre place et ne garantit aucun revenu. La dernière section demande explicitement à l'assistant de ne rien inventer et de vous dire si le créneau lui paraît mauvais.